Vadim (COO di NSYS Group - 10 anni di esperienza nel trading di telefoni cellulari):
Il mercato dei nuovi telefoni è più semplice, più regolamentato ed è stato studiato a lungo. Il commercio di dispositivi usati è un po' complicato a causa dell'aumento dei rischi e dei costi operativi. Ma questi rischi si trasformano in maggiori ricompense e prospettive di crescita mentre il mercato continua ad evolversi. Fortunatamente, alcune di queste complessità operative possono essere affrontate con soluzioni IT.
Grigory (CEO del Gruppo NSYS - 15 anni di esperienza nel commercio di telefoni cellulari):
L'unico buon affare è quello che ti fa sentire stabile e che porta reddito. Il modello di business ideale è quando scambi (acquisti, vendi) telefoni da e verso individui. Dal momento che non dipendi dalle condizioni di mercato. Inoltre, aumentando la qualità del prodotto, puoi aumentare il suo valore e la fiducia dei clienti. Questo gioca un ruolo enorme nel mercato dei dispositivi usati. La qualità del prodotto può essere migliorata attraverso soluzioni di riacquisto automatizzate e certificati di prova durante la vendita del prodotto.
La concorrenza tra i produttori e l'aumento della domanda dei consumatori influenzano direttamente lo sviluppo del mercato della telefonia mobile. Secondo i nostri dati interni, la crescita del volume di dispositivi mobili venduti da uno dei nostri clienti nel terzo trimestre rispetto al secondo è stata del 283%. Il 2021 è ancora il momento migliore per avviare una compagnia telefonica che vende e permuta telefoni usati.
Un motivo in più è che i proprietari di telefoni cellulari spesso acquistano telefoni aggiuntivi per i propri familiari o aggiornano i suoi dispositivi. A loro piace anche cambiare telefono per ottenere più caratteristiche e funzioni. Sapere come vendere smartphone usati a scopo di lucro può essere un'attività redditizia.
Sia tu stia cercando di avviare che migliorare la gestione di un'attività di telefonia mobile, hai bisogno di informazioni e approfondimenti esperti.
Quali sono le tendenze attuali nel mercato degli smartphone ricondizionati?
- La crescente popolarità delle piattaforme online per gli smartphone usati e ricondizionati dovrebbe guidare la domanda del mercato. Siti popolari come Amazon e Backmarket offrono anche ampie opportunità per vendere gli smartphone ricondizionati.
- Verizon certifica i dispositivi usati e vende telefoni Samsung ricondizionati. Un acquisto certificato dal corriere offre al cliente una certa sicurezza, ad esempio Verizon offre un periodo di garanzia di 90 giorni.
Nel tuo caso, puoi facilmente ottenere la stessa certificazione con NSYS. I nostri rapporti certificati possono aumentare il valore di rivendita dei telefoni e creare fiducia tra te e i tuoi partner.
- Best Buy vende telefoni usati ricondizionati e nuovi telefoni di varie aziende con sconti che vanno dal 10 al 30%. Questi tipi di commercio sono i più comuni. Il motivo è che puoi acquistare dispositivi che sono stati appena acquistati, aperti e restituiti, ma non sono stati nemmeno utilizzati. E il prezzo scende immediatamente, il che è meglio per la tua attività
- Cresce la frequenza di utilizzo dei programmi di permuta e riacquisto. Mentre la pandemia ha colpito molte aziende in tutto il mondo nel secondo trimestre del 2020, l'aftermarket continua a essere resiliente e ricco di opportunità di business. La graduale crescita della permuta è una delle tendenze più eclatanti del 2021.
Come faccio a sapere quali telefoni cellulari dovrei vendere e acquistare?
Quando si scelgono i telefoni da vendere in primo luogo, è importante analizzare il mercato e monitorare la domanda dei consumatori.
Nel nostro riassunto sulle tendenze del mercato di permuta e riacquisto, abbiamo rivelato i modelli più popolari di telefoni iOS e Android per la permuta:
- iPhone X
- Samsung Galaxy S9
Scarica il digest per scoprire ulteriori informazioni sul mercato di permuta e riacquisto.
Inoltre, vale la pena prestare attenzione agli indicatori di business e scegliere i modelli di telefono per l'acquisto in base agli indicatori di rimborso.
Come dimostra la pratica, i venditori di telefoni usati possono ottenere maggiori profitti da telefoni di grado A e B che sono più costosi. Perché se acquisti un telefono a $ 50, lo vendi a $ 100. Un margine del 100% è ottimo in questo caso. Ma in realtà, non puoi farlo. Dovrai spendere almeno $ 40 per riparare i difetti. Quindi, invece del 100% di profitto, il tuo prodotto ti porterà solo $ 10 o 10%.
Perché dovrei acquistare i cellulari sbloccati?
Un telefono cellulare bloccato è un telefono venduto da un operatore di telefonia mobile specifico. Non può funzionare con un'altra rete mobile a meno che il gestore non sblocchi il dispositivo. Ad esempio, se un precedente proprietario di un iPhone era un client Verizon. Il telefono bloccato ha un codice di programma che ne impedisce l'utilizzo su un altro gestore di telefonia mobile. Quindi il valore di un tale dispositivo è diventato così basso che non puoi venderlo a un prezzo adeguato.
Puoi facilmente evitare tali problemi e risparmiare denaro con il controllo IMEI di NSYS Diagnostics. Ottieni tutti i dati sullo stato del dispositivo in un secondo. Se il sistema mostra che il telefono è sbloccato, non è legato a un operatore di telefonia mobile e il nuovo proprietario sceglierà un operatore qualsiasi.
A cosa devo prestare attenzione quando acquisto telefoni cellulari all'ingrosso?
Una delle cose più importanti è essere sicuri dell'affidabilità dei fornitori che evaderanno gli ordini in tempo con i telefoni che hai ordinato. Trovare il giusto fornitore di smartphone all'ingrosso richiederà molto tempo per la ricerca dei principali difetti del telefono, qualità e generazione dei prezzi.
Diagnostica del telefono cellulare e i difetti più comuni
È particolarmente importante controllare da soli i lotti di telefoni. Abbiamo analizzato le statistiche dei nostri clienti per condividere i dati sui più comuni difetti del telefono.
Anche se sei a conoscenza dei principali difetti dei telefoni, ci vorrà del tempo per controllarli tutti. Inoltre, non tutti i difetti possono essere controllati manualmente e senza smontare il telefono. Ad esempio, l'originalità dello schermo di un telefono o di una batteria.
Ecco perché la diagnostica del telefono dovrebbe essere il più accurata possibile. Prima che le merci vengano spedite dal magazzino, ogni unità deve essere controllata, indipendentemente dall'affidabilità del fornitore. Come risultato della diagnostica, puoi immediatamente separare i dispositivi di bassa qualità da quelli di alta qualità e inviare i file per un rimborso.
Sistema di classificazione dei telefoni usati
Un'altra trappola che puoi affrontare è la classificazione del telefono. Poiché i sistemi di classificazione possono differire da fornitore a fornitore, potrebbero esserci delle idee sbagliate sullo stato effettivo dei telefoni. A causa di un grado sbagliato, potresti pagare più del dovuto per un telefono di "Grado B" con uno schermo rotto e perdere denaro a causa di un errore. Se acquisti un lotto con vi gradi non corrispondenti, dovrai spendere soldi per riparare i telefoni e offrire un prezzo di vendita inferiore ai clienti.
Per evitare tali problemi, alcune aziende determinano i gradi semplicemente osservandoli, altri utilizzano liste di controllo e manuali per misurare le dimensioni e il numero di graffi.
Se non hai tempo e tecnici esperti per valutare ogni telefono da un batch, puoi utilizzare una soluzione automatizzata e classificare i telefoni in modo accurato e veloce. NSYS Autograding elimina la maggior parte degli errori umani e fornisce risultati coerenti. Puoi valutare automaticamente le condizioni estetiche tramite uno strumento basato sull'intelligenza artificiale e tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare la valutazione è un telefono cellulare con l'app installata.
Come vendere e acquistare telefoni cellulari usati in maniera redditizia
La maggior parte dei clienti è abituata ad acquistare telefoni nei negozi al dettaglio o online piuttosto che tramite operatori di telefonia mobile e altri canali. Secondo NSYS, il 66,9% dei consumatori è anche abituato a vendere i propri dispositivi a una permuta o a venderli ai rivenditori.
Pertanto, avviare un'attività in proprio ambito è redditizio per almeno due motivi: sarà facile per te vendere attraverso punti vendita e canali online, nonché acquistare telefoni usati da privati.
Pensa a come conservare le tue scorte e analizzare i dati di vendita
Ogni azienda deve gestire il proprio inventario, sia che si tratti di fogli di calcolo o di software specializzati. Senza questo, non ci sarà comprensione di come gli articoli si muovono nel magazzino, dove sono immagazzinati e quando e a chi sono venduti.
Con un sistema di gestione del magazzino puoi:
- Investire il tuo denaro in modo redditizio.
- Rilevare i problemi nelle prime fasi.
- Diminuire il tasso di vendite perse.
- Ridurre i furti e le perdite nel tuo magazzino o in un negozio.
Con il nostro sistema di gestione dell'inventario, puoi finalmente tenere traccia dei parametri importanti per la tua attività.
Programmi di riacquisto e permuta di telefoni cellulari
Mentre i grossisti sono stati colpiti dal calo delle permute da operatori mobili e rivenditori, le aziende che acquistano direttamente dai clienti stanno mantenendo la crescita del business e ulteriori opportunità di mercato.
I rivenditori ottengono un enorme vantaggio perché i loro concorrenti sono produttori e operatori di telefonia mobile. A loro volta, i concorrenti offrono prezzi non competitivi, quindi l'acquirente verrà da te più spesso di quanto venderà il suo telefono Apple a un prezzo inferiore. Ulteriori dati sul mercato del riacquisto di dispositivi mobili sono mostrati in questo articolo.
Se decidi di avviare un programma di riacquisto o permuta, ti consigliamo di proteggerti dalle check-list infinite, fogli di calcolo online ed errori del personale.
Ecco NSYS Buyback, una soluzione automatizzata per le aziende che operano con programmi di permuta e riacquisto. La soluzione aiuta ad aumentare i profitti dalle offerte BB/TI, eliminare i costi inutili e aumentare la fedeltà dei clienti.
- Test completamente personalizzabili per identificare il valore accurato dei dispositivi
- Valore di permuta basato sui prezzi di mercato
- La soluzione basata su cloud raccoglie i dati di tutte le operazioni
- Processo di diagnostica del dispositivo integrato e semplice
- Integrazione di qualsiasi elenco esistente di dispositivi
Per avviare un'attività nel 2021, è importante seguire molte regole, oltre a ricercare il mercato per ottenere il massimo dalle tue vendite. Grazie a soluzioni automatizzate che semplificano la catena di elaborazione di qualsiasi operatore di telefonia mobile. Prenota una demo oggi per scoprire cosa possiamo offrire alla tua attività con NSYS All-in-One!
