Vadim (director de operaciones de NSYS Group - 10 años de experiencia en el mercado de teléfonos móviles):
El mercado de teléfonos nuevos es más fácil, está más controlado y se ha estudiado durante mucho tiempo. El tráfico de dispositivos usados es un poco complicado a causa de los riesgos y los gastos de las operaciones. Pero estos riesgos se transforman en mayores beneficios y perspectivas de crecimiento a lo largo de la evolución del mercado. Afortunadamente, algunas de estas dificultades operativas pueden resolverse con soluciones informáticas.
Grigory (director general de NSYS Group - 15 años de experiencia en el mercado de la telefonía móvil):
El único negocio bueno es el que te permite sentir estabilidad y que te trae ganancias. El modelo de negocio ideal es cuando operas (compras, vendes) teléfonos desde y para los individuos. Ya que no dependes de las condiciones del mercado. Además, al aumentar la calidad del producto, puedes aumentar su valor y la confianza de los clientes. Esto juega un papel muy importante en el mercado de dispositivos usados. Se puede mejorar la calidad del producto a través de soluciones automatizadas de recompra y certificados de prueba cuando se vende el producto.
La competencia entre fabricantes y el aumento de la demanda de los consumidores afecta directamente el desarrollo del mercado de la telefonía móvil. De acuerdo con nuestra información interna, el crecimiento en el volumen de dispositivos móviles vendidos por uno de nuestros clientes en el tercer cuatrimestre en comparación con el segundo fue de 283%. El 2021 es aún el mejor momento para crear una empresa de telefonía que venda y comercie teléfonos usados.
Una razón más es que los dueños de celulares a menudo compran teléfonos adicionales para los miembros de sus familias o actualizan sus propios dispositivos. También les gusta cambiar de teléfono para obtener más opciones y funciones. Saber cómo vender teléfonos inteligentes usados con el fin de recibir ganancias puede ser un negocio lucrativo.
Ya sea que esté buscando iniciar o mejorar la administración de un negocio de telefonía móvil, usted precisa de información y conocimientos de expertos.
¿Cuáles son las tendencias actuales en el mercado de los teléfonos inteligentes reformados?
- Se espera que la creciente popularidad de las plataformas en línea para teléfonos inteligentes usados dirija la demanda del mercado. Los sitios populares como Amazon y Backmarket también ofrecen amplias oportunidades para intercambiar teléfonos inteligentes reformados.
- Verizon certifica los dispositivos usados y vende teléfonos Samsung reformados. Una compra certificada por el operador le da al cliente cierta seguridad, por ejemplo, Verizon ofrece un período de garantía de 90 días.
En su caso, usted puede obtener fácilmente la misma certificación con NSYS. Nuestros informes certificados pueden aumentar el valor de la reventa de teléfonos y crear una confianza entre usted y sus socios.
- Best Buy vende teléfonos usados reformados y teléfonos nuevos de varias compañías con descuentos que van desde el 10 hasta el 30%. Este tipo de comercio es el más común. La razón es que puede comprar dispositivos que se acaban de comprar, abrir y devolver, pero que no se han usado. Y el precio baja de inmediato, lo cual es mejor para su negocio.
- La frecuencia de uso de los programas de intercambio y recompra aumenta. Si bien la pandemia afectó a muchas empresas de todo el mundo en el segundo cuatrimestre del 2020, el mercado secundario sigue siendo resiliente y está lleno de oportunidades de negocios. El crecimiento gradual del intercambio es una de las tendencias más llamativas del 2021.
¿Cómo sé cuáles teléfonos móviles debería vender y comprar?
Al elegir qué teléfonos vender en primer lugar, es importante analizar el mercado y monitorear la demanda de los consumidores.
En nuestro compendio sobre las tendencias del mercado de intercambio y recompra, hemos revelado los modelos más populares de teléfonos iOS y Android para permutar:
- iPhone X
- Samsung Galaxy S9
Descargue el compendio para obtener más información sobre el mercado de intercambio y recompra.
Los 15 teléfonos más intercambiados de SellCell y sus precios más altos en Septiembre – Noviembre 2020
Además, vale la pena prestar atención a los indicadores comerciales y elegir modelos de teléfono para comprar según los indicadores de devolución.
Como lo comprueba la práctica, los vendedores de teléfonos usados pueden conseguir más beneficios de los teléfonos más caros de grado A y B. Porque si compra un teléfono por $50, lo vende por $100. Un margen del 100% es grandioso en este caso. Pero en realidad, no se puede hacer esto. Se tendrá que gastar al menos $40 para reparar los defectos. Por lo tanto, en lugar de una ganancia del 100%, su producto sólo le reportaría $10 o el 10%.
¿Por qué debería comprar celulares desbloqueados?
Un teléfono celular bloqueado es un teléfono que vende un operador de telefonía móvil específico. No puede funcionar con otra red móvil a menos que el operador desbloquee el dispositivo. Por ejemplo, si un propietario anterior de un iPhone era cliente de Verizon. El teléfono bloqueado tiene un código de programa que evita que éste sea utilizado en otro operador de telefonía móvil. Entonces, el valor de un dispositivo de este tipo se volvió tan bajo que no se puede vender a un precio adecuado.
Se puede evitar fácilmente estos problemas y ahorrar su dinero con un chequeo de NSYS Diagnostics IMEI. Obtenga todos los datos sobre el estado del dispositivo en un segundo. Si el sistema muestra que el teléfono está desbloqueado, no está vinculado a un operador de telefonía móvil, y así el nuevo dueño puede elegir cualquier operador.
¿A qué debería prestar atención cuando compro celulares al por mayor?
Una de las cosas más importantes es estar seguro de la confiabilidad de los proveedores, que cumplirán a tiempo con los pedidos de los teléfonos solicitados. Encontrar el proveedor de teléfonos inteligentes al por mayor adecuado requerirá mucho tiempo, para investigar los principales defectos, clasificaciones y establecimiento de precios del teléfono.
Diagnóstico de teléfonos móviles y defectos comunes
Es sumamente importante que compruebe usted mismo los lotes de teléfonos. Hemos analizado las estadísticas de nuestros clientes para compartir los datos sobre los defectos telefónicos más comunes.
Incluso si conoce los principales defectos de los teléfonos, le llevará un tiempo revisar cada uno de ellos. Además, no todos los defectos se pueden comprobar manualmente y sin desarmar el teléfono. Por ejemplo, la originalidad de una pantalla de un teléfono o una batería.
Es por esto, que el diagnóstico de un teléfono debe ser lo más preciso posible. Antes de que la mercancía se envíe desde el almacén, se debe verificar cada unidad, sin importar cuán confiable sea el proveedor. Como resultado de los diagnósticos, se puede separar rápidamente los dispositivos de baja calidad de los de alta calidad y enviar el papeleo para obtener un reembolso.
Sistema de clasificación de los teléfonos usados
Otra dificultad a la que puede verse enfrentado, es la clasificación de los teléfonos. Dado que los sistemas de clasificación pueden diferir de un proveedor a otro, puede haber algunos conceptos erróneos sobre el estado real de los teléfonos. Como resultado de una valoración incorrecta, podría pagar de más por un teléfono "Grado B" con una pantalla rota y perder dinero debido a un error. Si compra un lote con clasificaciones que no coinciden, tendrá que gastar dinero en reparar teléfonos y ofrecer un precio de venta más bajo a los clientes.
Para evitar estos problemas, algunas compañías determinan las valoraciones simplemente echándoles un vistazo, algunas usan listas de verificación y manuales para medir el tamaño y la cantidad de rayones.
Si no cuenta con el tiempo y ni con los técnicos experimentados para calificar cada teléfono de un lote, puede usar una solución automatizada y calificar los teléfonos con precisión y a un ritmo rápido. NSYS Autograding elimina la mayoría de los errores humanos y proporciona resultados consistentes. Puede evaluar las condiciones estéticas automáticamente a través de una herramienta eléctrica de IA y todo lo que necesita para comenzar a evaluar es un teléfono móvil con la aplicación instalada.
Cómo comprar y vender celulares con fines de lucro
La mayoría de los clientes están acostumbrados a comprar teléfonos en tiendas minoristas o en línea en vez de a través de operadores móviles y otros canales. Según NSYS, el 66,9% de los consumidores también están acostumbrados a vender sus dispositivos haciendo uso de intercambios o vendiéndolos a minoristas.
Por ende, iniciar su propio negocio en el campo es rentable por al menos dos razones: le resultará fácil vender a través de puntos de venta minoristas y canales en línea, así como comprar teléfonos usados a particulares.
Piense en cómo almacenar sus productos existentes y analizar sus datos de ventas
Toda empresa tiene que administrar su inventario, ya sea en hojas de cálculo o en software especializado. Sin esto, no se comprenderá cómo se mueven los artículos en el almacén, dónde se almacenan y cuándo y a quién han sido vendidos.
Con un sistema de gestión administrativo de almacenes puede:
- Invertir su efectivo rentablemente.
- Detectar problemas en primeras instancias.
- Disminuir la tasa de ventas perdidas.
- Reducir robos y pérdidas en la tienda o almacén.
Con nuestro sistema de gestión administrativo de inventarios, finalmente podrá realizar un seguimiento de los parámetros que son importantes para su negocio.
Programas de recompra e intercambio de teléfonos móviles
Mientras los mayoristas se han visto afectados por el declive de intercambios de los operadores de telefonía móvil y los de los minoristas, las empresas que compran directamente a los clientes mantienen el crecimiento comercial y una mayor oportunidad de mercado.
Los minoristas obtienen una ventaja enorme porque sus competidores son fabricantes y operadores de telefonía móvil. A cambio, los competidores ofrecen precios no competitivos, por lo que el comprador preferirá recurrir a usted con más frecuencia que vender su teléfono Apple más barato. En este artículo, se muestran más datos sobre el mercado de recompras móviles.
Si decide iniciar un programa de recompra o intercambio, le recomendamos que se proteja de las interminables listas de verificación, las hojas de cálculo en línea y los errores del personal.
Se menciona NSYS Buyback, una solución automatizada para empresas que operan con programas de intercambio y recompra. La solución ayuda a aumentar las ganancias de acuerdos de BB/TI, eliminar costos innecesarios y aumentar la lealtad de los clientes.
- Pruebas totalmente personalizadas para identificar el valor exacto de los dispositivos.
- Valor de intercambio basado en precios del mercado.
- La solución basada en la nube recopila datos de todos los acuerdos.
- Proceso de diagnóstico del dispositivo simple e integrado.
- Integración de cualquier lista de dispositivos existente.
Para emprender un negocio en el 2021, es importante seguir muchas reglas, así como investigar el mercado para aprovechar al máximo sus ventas. Gracias a soluciones automatizadas que simplifican la cadena de procesamiento de cualquier empresa de telefonía móvil. ¡Organice ahora mismo una demostración para descubrir qué podemos ofrecerle a su negocio con NSYS All-in-One!
