Vadim (COO de NSYS Group - 10 ans d'expérience dans le trading de téléphones mobiles):
Le marché des nouveaux téléphones est plus simple, plus régulé et connu depuis longtemps. Le commerce des appareils d'occasion est un peu compliqué en raison des risques et des coûts d'exploitation accrus. Mais ces risques se transforment en récompenses accrues et en perspectives de croissance à mesure que le marché continue d'évoluer. Heureusement, certaines de ces complexités opérationnelles peuvent être résolues avec des solutions informatiques.
Grigory (PDG de NSYS Group - 15 ans d'expérience dans le trading de téléphonie mobile):
La seule bonne affaire est celle qui permet de ressentir de la stabilité et qui rapporte des revenus. Le modèle commercial idéal est lorsque vous échangez (achetez, vendez) des téléphones auprès des particuliers. Puisque vous ne dépendez pas des conditions du marché. De plus, en augmentant la qualité du produit, vous pouvez augmenter sa valeur et la confiance des clients. Cela joue un rôle énorme sur le marché des appareils d'occasion. La qualité du produit peut être améliorée grâce à des solutions de rachat automatisées et des certificats de test lors de la vente du produit.
La concurrence entre les fabricants et l'augmentation de la demande des consommateurs affectent directement le développement du marché de la téléphonie mobile. Selon nos données internes, la croissance du volume d'appareils mobiles vendus par l'un de nos clients au T3 par rapport au T2 était de 283%. 2021 est toujours le meilleur moment pour créer une entreprise de vente de téléphones d’occasion.
Une autre raison est que les propriétaires de téléphones portables achètent souvent des téléphones supplémentaires pour les membres de leur famille ou mettent à niveau leurs propres appareils. Ils aiment également changer de téléphone pour obtenir plus de fonctionnalités et de fonctions.
Quelles sont les tendances actuelles du marché des smartphones reconditionnés ?
- La popularité croissante des plateformes en ligne pour les smartphones d'occasion et reconditionnés devrait stimuler la demande du marché. Des sites populaires comme Amazon et Backmarket offrent également de larges opportunités pour échanger des smartphones reconditionnés.
- Verizon vend et certifie des appareils d'occasion. Un achat de portable certifié par l'opérateur donne au client une certaine sécurité, par exemple, Verizon offre une période de garantie de 90 jours.
Dans votre cas, vous pouvez facilement obtenir la même certification avec NSYS. Nos rapports peuvent augmenter la valeur de revente des téléphones et renforcer la confiance entre vous et vos partenaires.
- Best Buy vend des téléphones neufs et reconditionnés de diverses entreprises à des remises allant jusqu'à 30 %. C’est un business-modèle type pour l’industrie de la téléphonie mobile. La raison en est que vous pouvez acheter des appareils qui viennent d'être achetés, activés et retournés, mais qui n'ont même pas été utilisés. Mais vu que les portables ont été activés leurs prix baissent
- La fréquence d'utilisation des programmes de reprise et de rachat augmente. Alors que la pandémie a frappé de nombreuses entreprises dans le monde au deuxième trimestre 2020, le marché de reprise continue d'être résilient et plein d'opportunités commerciales. La croissance progressive de la reprise est l'une des tendances les plus marquantes de 2021.
Comment savoir quels téléphones portables je dois vendre et acheter ?
Lors du choix des téléphones à vendre en premier lieu, il est important d'analyser le marché et de surveiller la demande des consommateurs.
Dans notre digest des tendances du marché de la reprise et du rachat, nous avons révélé les modèles de téléphones iOS et Android les plus populaires:
- iPhone X
- Samsung Galaxy S9
Téléchargez le digest pour en savoir plus sur le marché des reprises et des rachats.
De plus, il convient de prêter attention aux indicateurs commerciaux et de choisir des modèles de téléphones à acheter par les indicateurs de remboursement.
En effet, les vendeurs peuvent tirer plus de bénéfices de téléphones de grade A et B plus chers. Parce que lorsque vous achetez un téléphone d'occasion en bon état pour 50 $, vous pouvez le reconditionner et le revendre pour 100 $.
Dans ce cas, marge = 100 %, ce qui sonne bien ! Mais en réalité, tout fonctionne différemment. Vous devrez débourser au moins 40 $ pour réparer les défauts. Ainsi, au lieu de 100% de profit, votre produit ne vous rapportera que 10$.
Pourquoi acheter des téléphones portables déverrouillés ?
Un téléphone portable verrouillé est vendu par un opérateur mobile spécifique. Il ne peut pas fonctionner avec un autre réseau mobile à moins que l'opérateur ne déverrouille l'appareil. Par exemple, si un ancien propriétaire d'un iPhone était un client Verizon. Le téléphone verrouillé a un code de programme qui l'empêche d'être utilisé sur un autre opérateur mobile. Ainsi, la valeur d'un tel appareil si faible que vous ne pouvez pas le vendre à un prix correct.
Vous pouvez facilement éviter de tels problèmes et économiser votre argent avec le contrôle IMEI de NSYS Diagnostics. Obtenez toutes les données sur l'état de l'appareil en une seconde. Si le système indique que le téléphone est déverrouillé, il n'est pas lié à un opérateur mobile et le nouveau propriétaire choisira n'importe quel opérateur.
À quoi dois-je faire attention lorsque j'achète des téléphones portables en gros ?
L'une des choses les plus importantes est de s'assurer de la fiabilité des partenaires qui livrent les commandes à temps et fournissent les téléphones que vous avez commandés. Trouver le bon fournisseur de smartphones en gros nécessitera beaucoup de temps pour rechercher les principaux défauts, les qualités et la génération de prix des téléphones.
Diagnostic de téléphone portable et défauts courants
Il est particulièrement important de vérifier vous-même les lots de téléphones. Nous avons analysé les statistiques de nos clients pour partager les données sur les défauts de téléphone les plus courants.
Même si vous connaissez les principaux défauts des téléphones, il faudra un certain temps pour vérifier chacun d'entre eux. De plus, tous les défauts ne peuvent pas être vérifiés manuellement et sans démonter le téléphone. Par exemple, la vérification de l'originalité d'un écran de téléphone ou d'une batterie.
C'est pourquoi les diagnostics du téléphone doivent être aussi précis que possible. Avant que les marchandises ne soient expédiées de l'entrepôt, chaque unité doit être vérifiée, quelle que soit la fiabilité du fournisseur. À la suite des diagnostics, vous pouvez rapidement séparer les appareils de mauvaise qualité des appareils de haute qualité et soumettre des fichiers pour un remboursement.
Système de grading des téléphones d'occasion
Un autre écueil auquel vous pouvez faire face est le grading des téléphones. Étant donné que les systèmes de grading peuvent différer d'un fournisseur à l'autre, il peut y avoir des idées fausses sur l'état réel des téléphones. À la suite d'un mauvais grade, vous pourriez payer trop cher pour un téléphone de « grade B » avec un écran cassé et perdre de l'argent en raison d'une erreur. Si vous achetez un lot dont les grades ne correspondent pas, vous devrez dépenser de l'argent pour réparer les téléphones et offrir un prix de vente inférieur aux clients.
Pour éviter de tels problèmes, certaines entreprises déterminent les notes simplement en les regardant, certaines utilisent des listes de contrôle et des manuels pour mesurer la taille et le nombre de rayures.
Si vous n'avez pas le temps et des techniciens expérimentés pour évaluer chaque téléphone à partir d'un lot, vous pouvez utiliser une solution automatisée pour évaluer les téléphones avec précision et à un rythme rapide. NSYS Autograding élimine la plupart des erreurs humaines et fournit des résultats cohérents.
Comment mieux vendre et racheter des téléphones portables d'occasion
La plupart des clients sont habitués à acheter des téléphones dans des magasins ou en ligne plutôt que par le biais d'opérateurs mobiles et d'autres canaux. Selon NSYS, 66,9% des consommateurs sont également habitués à vendre leurs appareils à un échange ou à les vendre à des détaillants.
Ainsi, démarrer votre propre entreprise dans ce domaine est rentable pour au moins deux raisons : il vous sera facile de vendre via les points de vente et les canaux en ligne, ainsi que d'acheter des téléphones d'occasion à des particuliers.
Réfléchissez à la manière de stocker votre inventaire et analysez vos données de vente
Chaque entreprise doit gérer son inventaire que ce soit dans des logiciels tableurs ou des logiciels spécialisés. Sans cela, il n'y aura aucune compréhension de la façon dont les articles se déplacent dans l'entrepôt, où ils sont stockés, et quand et à qui ils sont vendus.
Avec un système de gestion d'entrepôt, vous pouvez :
- Investissez votre argent de manière rentable.
- Détectez les problèmes dès les premières étapes.
- Diminuer le taux de ventes manquées.
- Réduisez les vols et les pertes dans votre entrepôt ou un magasin.
Avec notre système de gestion des stocks, vous pouvez enfin suivre les paramètres qui sont importants pour votre entreprise.
Programmes de rachat et de reprise de téléphones portables
Alors que les grossistes ont été touchés par la baisse des échanges des opérateurs de téléphonie mobile et des détaillants, les entreprises qui achètent directement auprès des clients maintiennent la croissance de leur activité et de nouvelles opportunités de marché.
Les détaillants bénéficient d'un énorme avantage car leurs concurrents sont des fabricants et des opérateurs de téléphonie mobile. À leur tour, les concurrents proposent des prix non compétitifs, du coup l'acheteur viendra plus souvent vers vous que vendra son téléphone Apple moins cher à vos concurrents. Plus de données sur le marché de la reprise de smartphones sont présentées dans cet article.
Si vous décidez de lancer un programme de rachat ou de reprise, nous vous recommandons d’utiliser un système de reprise comme NSYS Buyback. C’est une solution automatisée pour les entreprises opérant avec des programmes de reprise et de rachat. Elle permet d'augmenter les bénéfices des transactions, d'éliminer les coûts inutiles et de fidéliser la clientèle.
- Tests entièrement personnalisés pour identifier la valeur précise des appareils
- Valeur de reprise basée sur les prix du marché
- Solution basée sur le cloud collecte les données de toutes les transactions
- Processus de diagnostic de l’appareil intégré et simple
- Intégration de toute liste d'appareils existante
Pour démarrer une entreprise en 2021, il est important de suivre de nombreuses règles, ainsi que de rechercher le marché pour tirer le meilleur parti de vos ventes. Grâce à des solutions automatisées qui simplifient la chaîne de traitement de toute entreprise de téléphonie mobile. Organisez une démonstration dès aujourd'hui pour découvrir ce que nous pouvons offrir à votre entreprise avec NSYS All-in-One !
