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2020年在手机回购和以旧换新行业市场上怎么获得成功?

在过去一年以来,我们一直在研究以旧换新市场、最新趋势和价格。尽管2020年第二季全球很多企业都遭受新冠疫情的影响,但是售后市场表现出富有弹性,仍然充满商机。最引人注目的趋势之一是旧换新市场的持续增长。

2020年第三季度呈现出有关5G iPhone 12上市的趋势。尽管目前市场上有一系列5G手机,iPhone12上市之后仍然能大大提高大众对5G技术的兴趣,而且对手机以旧换新和回购行业也会起到最积极的作用。

5G iPhone 增加对手机以旧换新的需求量

根据那些专门提供iPhone以旧换新项目公司的推测,iPhone 12代只要上市,客人就蜂拥而来卖出旧的iPhone,积极参加以旧换新项目。由于5G网络技术给的预期很高,目前二手手机的转售价格下降速度会增加两倍,因此所有提供以旧换新服务的公司都会受到明显的影响。

一般情况下,无论是第几代苹果手机,只要新款苹果手机上市,旧机的转售价格都按照同样的逻辑而变动:第一阶段,新款手机购买之后,其转售价格就立即下降(已购买的手机立即变成二手手机);第二阶段是停顿阶段,价格几乎不变动,直到新款iPhone上市。

今年iPhone 12上市很可能会导致老款苹果手机价格迅速下降,因为老款iPhone不支持5G。另一方面,卖出老款iPhone的人都希望以最高的价格卖出机器。因此,那些能够提供更好的回购价格的公司才占有最有利的地位。

苹果以旧换新与其他以旧换新

本次研究表明,在以旧换新行业中,Apple与其他公司提供的iPhone X和iPhone 8回收价格的差距达到36%。

例如,目前iPhone X(2017年上市)的Apple回收价格是316$,而其它公司以更高的价格回收同样的手机(428$),两者的差距达到112$,针对老款手机的主人这个差距非常重要!

*截至2020年10月01日,数据正确

此外,目前Apple不把iPhone11纳入掉期交易清单,而CompareMyMobile平台将第三方企业收购的价格放在662$和925$之间。

这个情况给零售商、维修店和批发商都提供良好机会,2020年第四季加入回购和以旧换新的行业。

手机商家能得到的好处

受运营商与零售商交易下降的影响,批发商经营效率也明显下降了,但是那些直接从老百姓收购二手手机的公司还是呈现出增长趋势。

2020年第一季度和第二季度新冠疫情爆发之后,物流基本上停滞,导致批发商都遭受商品供应不足的情况。幸好在疫情封锁期间以旧换新公司准备好接手,继续顺利经营,成功填补了空白。

此外,封锁期间连零售商也都处于有利地位,那些提供在线以旧换新和回购服务的零售商不仅顺利继续经营,甚至 提高2020年春季的收入总额

以旧换新和回购计划的演变

过去,手机以旧换新业务主要集中在销售点。虽然销售点仍然是回购/以旧换新流程的重要部分,但是在2020年第一季度和第二季度疫情封锁期间,运营商、零售商和OEM制造商的经营过程中销售店的这个节点自然而然消失了。

由于许多公司都无法经营,最重要的问题是: 此种情况是如何影响到二手手机市场?尽管线下零售店都关闭了,参加以旧换新和回购项目的客人仍然享受2.26亿美元的返现。HYLA 统计显示,2019年同期在线设备转售增长66%,2020年第一季度增长172%。

从判断手机的外观状况到计算出市场价格,本行业继续适应不断发生变化的需求、实现全面的在线体验。

今年二手手机行业成功维持二手手机市场的供需平衡,表明近些年来二手手机行业明显增长了起来。

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