Обычная цепочка торговли китайского рынка б/у мобильных телефонов состоит из посредников: клиент, пункт переработки / розничный магазин, компания по переработке / оптовик.
Однако в настоящее время в связи с переходом на онлайн-торговлю количество посредников стало резко увеличиваться. Это привело к ожесточенной конкуренции и которая способствовала более динамичному развитию рынка. Есть несколько аспектов, которые стимулируют развитие ниши мобильной связи в Китае, особенно в Гуандуне, Шэньчжэне и Гонконге.
Двигатели роста рынка подержанных телефонов
Поскольку экономика постепенно замедляется из-за пандемии, Китай вступает в новую фазу усиленного внедрения б/у телефонов. Поскольку общий доход снижается, это напрямую влияет на покупательскую способность и спрос на новые телефоны.
С появлением технологии 5G ведущие производители телефонов Китая, в том числе Oppo, Huawei и остальные, объявили о выходе новых моделей в ближайшее время. Так потребители сталкиваются с другой проблемой: как идти в ногу с трендами, купить новенький телефон с поддержкой 5G и не разориться. В результате, потребители начинают переполнять рынок подержанными телефонами с 4G, сдавая их в trade-in.
За последние годы, Китай создал самую большую в мире базу пользователей широкополосной сети, при этом большинство пользователей выходят в Интернет с помощью мобильных устройств. Это включает как видео-трансляции, так и онлайн-игры.
Статистика CNNIC показывает, что количество активных пользователей Интернета в Китае превысило 847 миллионов человек. Даже по самым скромным оценкам, китайский рынок мобильных игр принес в 2019 году 230,8 млрд юаней, и рынок продолжает расти.
Рост мобильной индустрии в Китае стал одной из основных движущих сил развития сферы мобильных игр, и наоборот. Поскольку требования к оборудованию для мобильных игр растут, люди все более склонны покупать подержанный, но дешевый телефон, предназначенный исключительно для мобильных игр.
Такие телефоны можно было легко утилизировать после того, как они были изношены, все это и многое другое также способствовало росту рынка подержанных мобильных телефонов.
Каковы особенности торговли с Китаем в 2021?
Несмотря на рост онлайн-торговли подержанными телефонами на китайском рынке, до последних нескольких лет оффлайн-транзакции играли заметную роль на рынке. И даже несмотря на то, что они не были прозрачными с точки зрения ценообразования и контроля качества.
Онлайн-торговля б/у телефонами дает ряд преимуществ, например:
- более широкий ассортимент товаров для клиентов.
- более выгодные цены для поставщиков за счет снижения затрат (не нужно нанимать персонал и арендовать место, все делается удаленно).
- расширенный гарантийный срок на отремонтированные / бывшие в употреблении телефоны.
Согласно данным, предоставленным 36Kr (36Kr - китайская издательская компания, специализирующаяся на “новой экономике”) и Zhuanzhuan (одна из крупнейших онлайн-торговых платформ для подержанных и отремонтированных телефонов в Китае) в 2019 году, самая большая часть из сделок китайского рынка подержанных телефонов занимает торговля C2C.
Китайские торговые площадки
В отчете также выделяются две основные оффлайн-платформы в Китае: рынок электроники Zhongguancun и рынок электроники Huaqiangbei, так называемая «Китайская Кремниевая долина». Это были крупнейшие и самые известные оффлайн-рынки электронной продукции в Китае более чем 30 лет.
Однако с середины 2000-х годов, когда онлайн-торговля электронными товарами в Китае началась с Taobao, а другой крупнейший онлайн-конкурент Jingdong получил свои первые крупные инвестиции. Эти торговые площадки пострадали от неспособности адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, и их бизнес-модели изменились и сильно устарели с тех пор.
В статьях говорится, что они отстают и препятствуют переходу к более устойчивому развитию. Ящики с поддельной электроникой заработали им плохую репутацию, так что доверие клиентов было полностью потеряно.
В результате, согласно последним новостям, Zhongguancun и Huaqiangbei были закрыты в октябре и ноябре 2020. С другой стороны, платформы для онлайн-торговли неустанно набирают популярность с момента их запуска в середине 2000-х годов.
Крупнейшие онлайн-платформы Китая
А теперь давайте подробнее рассмотрим крупнейшие онлайн-платформы в Китае.
1. Zhuanzhuan (совместно созданный китайскими медиагигантами 58tongcheng и Tencent) представляет собой торговую платформу C2B2C, которая обеспечивает непревзойденную проверку качества, повышает эффективность транзакций и выстраивает доверительные отношения между покупателями и продавцами.
Zhuanzhuan является ведущим примером модели C2B2C. Из-за воздействия COVID-2019 платформа пострадала от спада поставок. С тех пор компания решила сократить расходы и выдвинула меры по поддержке малого и среднего бизнеса.
2. Zhaoliangji получает товары напрямую от производителей и поставщиков, затем продает эти товары и предоставляет своим клиентам услуги доставки.
3. Aihuishou (инвестируется Huawei) - это онлайн-платформа для переработки девайсов. Она предоставляет услуги по доставке ( до пункта выдачи и от двери к двери), напрямую сотрудничает с производителями, а также разработала замкнутый цикл услуг покупки и переработки на своих станциях. Кроме того, были созданы автономные станции по переработке.
Для представителя C2B сегмента Aihuishou основная проблема исходит изнутри, из-за издержек 600 магазинов и станций по переработке. Во время пандемии Китай ввел жесткие ограничения на передвижение населения, поэтому магазины сильно пострадали.
В результате, поскольку бизнес Aihuishou в значительной степени зависит от магазинов, он принял меры по снижению заработной платы и сокращению штата.
4.Huishoubao - онлайн-поставщик услуг по переработке и доставке, предоставляет услуги по переработке мобильных телефонов и услуги по передаче данных. Его сервисы состоят из продаж б/у телефонов, лизинг, ремонт, обмен и другие.
Все вышеупомянутые онлайн-платформы в значительной степени полагаются на качественную проверку товара, потому что доверительные отношения между поставщиками и клиентами строятся на беспристрастном и тщательном контроле качества.
Это особенно верно в отношении онлайн-торговли, когда покупатель должен решить, согласен ли он купить телефон по цене от поставщика, и принять решение на основе имеющейся в его распоряжении информации. Если данные некорректно отражают текущее состояние телефона, клиенту придется подвергнуть сомнению не только надежность такой сделки, но и платформу.
ПО для диагностики может оказаться большим подспорьем в построении таких отношений. Решение NSYS Diagnostics проверяет устройства на наличие более 100 возможных дефектов, сочетая наиболее эффективные автоматизированные и полуавтоматические тесты для получения наиболее полных результатов проверки телефона. Эффективность решений NSYS признана компаниями в более чем 60 странах мира, в том числе нашими партнерами, расположенными в Китае.
Решение NSYS - это не просто инструмент диагностики. Это довольно сложная система, предназначенная для удовлетворения текущих потребностей бизнеса.
Продукты NSYS образуют единую экосистему, идеально адаптированную для предприятий, работающих с мобильными телефонами. Наши решения отвечают всем фундаментальным и более сложным требованиям, а также помогают оптимизировать рабочий процесс компаний.
Начните оптимизировать свой бизнес с помощью расширенного диагностического решения, запросив демонстрацию сегодня.
